En Google Ads no hay un solo tipo de anuncio. Cada tipo de campaña sale en un lugar distinto y sirve para un objetivo distinto: que te llamen hoy, que te recuerden o que compren en línea. Elegir bien es la primera decisión, y la que más dinero ahorra. Estos son los tipos que uso con mis clientes y cuándo conviene cada uno.
Los tipos de campañas en Google Ads
Búsqueda. Anuncios de texto que salen arriba de los resultados cuando alguien busca lo que vendes, por ejemplo “dentista en Colima”. Es el más directo, porque le hablas a quien ya está buscando. Para la mayoría de los negocios locales, es por donde conviene empezar.
Performance Max. Una sola campaña que muestra tus anuncios en todos los canales de Google (Búsqueda, YouTube, Display, Gmail, Maps y Discover), y la inteligencia artificial de Google decide dónde. Funciona bien cuando ya hay datos de conversiones medidos; sin ellos, puede gastar en lugares que no te traen clientes.
Display. Anuncios con imagen en millones de páginas y apps que muestran publicidad de Google. Sirven para que te conozcan y, sobre todo, para el remarketing: volver a mostrarte a quien ya visitó tu página.
Video (YouTube). Anuncios antes, durante o junto a los videos de YouTube. Llegan a mucha gente a un costo bajo por vista y sirven para que recuerden tu marca. Aquí explico cómo funciona la publicidad en YouTube.
Demand Gen. Anuncios con imagen o video en YouTube (incluidos los Shorts), Discover y Gmail. Sirven para generar interés en gente que todavía no te busca.
Shopping. Para tiendas en línea: muestra la foto, el precio y el nombre de tu producto directo en Google. Necesita tu catálogo cargado en Google Merchant Center.
Apps. Para conseguir descargas de una aplicación. Solo aplica si tu negocio tiene una.
¿Qué tipo de anuncio le conviene a tu negocio?
| Si lo que quieres es… | Empieza por |
|---|---|
| Que te llamen o te escriban pronto | Búsqueda |
| Vender productos de tu tienda en línea | Shopping, y después Performance Max |
| Que vuelvan quienes ya visitaron tu página | Remarketing en Display |
| Que te conozcan en tu ciudad | Video en YouTube o Demand Gen |
| Más descargas de tu app | Apps |
Casi siempre recomiendo empezar con una sola campaña de Búsqueda bien medida y sumar las demás cuando ya sabes cuánto te cuesta cada contacto.
Cómo escribir anuncios que sí reciben clics
Un anuncio bueno no habla de tu empresa: habla de lo que tu cliente busca. Antes de escribir, conviene entender a quien va dirigido:
- Qué le preocupa y qué quiere lograr. Lo que de verdad lo mueve a comprar, aunque no lo diga.
- Cómo lo busca. El informe de términos de búsqueda de Google Ads muestra las palabras exactas que usa la gente. Ahí salen ideas para títulos que ninguna lluvia de ideas te da.
- Beneficios antes que características. “Te contestamos en 10 minutos” dice más que “atención personalizada”.
- Responde justo a la búsqueda. Si buscan “plomero urgente”, el anuncio debe decir que vas hoy.
- Usa los recursos del anuncio: llamada, ubicación, enlaces a tus servicios y textos destacados. Ocupan más espacio y dan más razones para hacer clic.
- Prueba y mide. Google rota tus títulos y descripciones; con los datos se queda lo que funciona y se cambia lo que no.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de anuncio de Google es mejor para un negocio local?
Casi siempre, el de Búsqueda dirigido a tu ciudad o a un radio alrededor de tu negocio, con el botón de llamada y tu ubicación.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
Depende de tu giro, tu competencia y tu zona. Aquí lo explico a detalle: cuánto cuesta una campaña de Google Ads en México.
¿Puedo anunciarme solo en mi ciudad?
Sí. Las campañas se dirigen por ciudad, municipio o un radio alrededor de tu negocio.
¿Google Ads es lo mismo que AdWords?
Sí. Google cambió el nombre en 2018; la plataforma es la misma y hoy tiene más tipos de campaña.
Si quieres que alguien arme y mida tus campañas, aquí explico cómo trabajo las campañas de Google Ads.
